首先來說說做好一個策劃的必備要素：1、活動策劃人 。2、美工設計。3、營銷工具。4、銷售培訓。5、營銷禮品選擇。6、落地執行指導。

       到這里先回答一個問題，第一是，你在做什么樣活動重要嗎？這就關系到你的活動擬定什么樣的主題，這對活動效果的影響非常大，比如，低頻消費10年只有一次機會的行業，什么樣的主題最吸引人，當然是活動越大越好，比如，入駐上海10周年，10年一次大酬賓，讓客戶感覺再趕上這樣的活動要等10年，比如，公司成立15周年感恩大回饋等。

       我們為什么要做活動，最重要的一點是通過活動來引流，從而達到銷售的目的，或者是品牌推廣宣傳的作用，那如何引流，讓顧客主動上門就需要一個很好的策劃，這就需要做到超值預約，什么叫超值預約呢，讓顧客超值5-10倍，1元預約得禮品，限額限區域，上門才能領取，這就是超值預約，但需要注意的是，這要針對精準客戶，比如，剛交房的業主需要裝修等，裝修公司和相關行業可以采取此種引流方法。

       當然，免費預約是一種方式，還有小額預約和大額預約的方式，10元預約得禮品，100元抵用1000元等，也是要限額，雖然說現額，但真的超出名額的時候，你還真的不給他嗎，不是的，你要給他，但是一定要說，我要跟公司申請一下，雖然說營銷到處都是套路，但是消費者就是不買你直來直往的帳，沒辦法。

       超值預約一定要做到三點，體現珍貴（認籌券和指定人群），禮品價值充分展現，限量供應。

       引流的第二種方法是爆款引流，讓顧客看見就知道活動力度大，其中最重要的原則，要么不做，要做就要做到極致，評判的標準那是什么呢，就是不懂的人看見的瞬間就心動，這種方案要記住三點，體現補貼，沒有貓膩，限量供應。如工廠補貼880，包送貨，包安裝，憑3認籌券購買，限量30套。

       引流之后要做什么呢，要做截流，收定金，定好最低定金和最高定金，體現出限量和工廠提供，按定金金額贈送超值禮品。

       截流后成交就完成了嗎，并不是這樣，客戶轉介紹，這就是打開下一次營銷入口的最好引流方式，客戶什么時候轉介紹，以前為什么不介紹，吸引力不夠大，沒跟蹤，客戶不好意思，嫌麻煩，這時候就要體現禮品的高價值感，體現限量，最重要的一點是，好友兼得，畢竟，那點兒小禮品還抵不過客戶的友情。

       在活動中，營造氛圍非常重要，在視覺和聽覺上的氛圍營造，在服務上的心理感受，小禮品，小細節等等，有些商家在客戶區布置的非常喜慶，還放了水果和點心，客戶到了都會倒一杯茶水，這讓客戶在心理上首先得到了一定的尊重。

       一個好的策劃不僅僅是框架搭建，好的內容填充尤為重要，這是創意的體現，在做好策劃后，最重要的就是員工培訓，要讓所有人理解和明白活動的目的和意義，需要執行人員全力配合才能實現，所以，在活動落地之前，對全員進行培訓和考核再去行動。