兒童劇為什么會受到地產、商場等企業的青睞，在這里就不做贅述了，因為各位策劃人對暖場活動種類的利弊分析比我們劇團工作者要更加專業。因此，作為一個從事兒童劇創作及演出的文藝青年，僅從兒童劇團的選擇與劇目宣傳兩方面為大家總結一些個人見解。

一、如何選擇兒童劇團

（一）、看名頭

1、講個笑話：讓國有兒童劇團走進地產

作為享受國家補貼的國有兒童劇團來說，沒有過多地熱情和意愿與活動公司合作。首先，國有劇團的劇目編制龐大，在非專業劇場的其它場所表演基本難以呈現，對演出場地的硬件要求過高；另外，國有兒童劇團的人員開資較高，一般的演出費根本滿足不了自己的預算，所以高昂的演出價格讓眾多活動公司望而卻步。

2、靠譜的民營兒童劇團屈指可數

①：北京、上海的劇團相對靠譜

由于兒童劇制作成本低廉，十萬、二十萬就可以制作一部瞞天過海的童話舞臺劇，因此全國的民營兒童劇團數不勝數，演出品質也就千差萬別。最簡便的選擇標準就是根據地域來劃分：北京和上海的劇團相對靠譜，其它地區也有，但是數量更少。這并不是我為自己做廣告，因為北京和上海成立劇團的成本相對其它城市更高，只要有勇氣在這里組建劇團的人一般都是想做長期市場的，做事會更講良心和口碑。

②：每家劇團的網站上都顯示那么多劇目，可信嗎？

毫不詆毀同行的說，全北京的民營兒童劇團，擁有10部以上劇目的單位不超過3家，北藝兒童劇團目前自主出品劇目數量僅僅只有9部：《三只小豬》、《愛麗絲夢游仙境》、《木偶奇遇記》、《小紅帽》、《白雪公主》、《丑小鴨》、《海的女兒》、《賣火柴的小女孩》、《灰姑娘》。至于其它兒童劇團網站上為什么會顯示那么多劇目，那就是人家的能耐了，肯定是比較擅長經紀業務，這也并不是壞事，只是演出費會略高一些，差價就是服務費。

③：如果一個劇團可以直接把全包價格報給你，那這里一定有水分。

眾所周知，公關公司的客戶比較多，每逢節假日也會為各種客戶策劃很多場活動，所以沒有過多精力親自去聯系地接問題，于是會讓兒童劇團報一份全包價格。如果您的話音剛落，劇團負責人隨口就說出一個全包價，那么這個價格一定是對他自己有利的，只會多不會少，這個道理一點就通。一份透明的報價應當將所有細節的費用明細都羅列出來：演員有幾人？每張車票多少錢？道具運輸里程一共多少？每公里運輸費多少錢？住宿標準是什么？每天的飯補具體是多少？這些預算是必須體現的。北藝兒童劇團從來不在這些細節里面加水，這種下流的手段不是一個劇團該做的，希望其它兒童劇團也能如此取之有道。

（二）、看預算

如果鎖定了北京和上海兩地的兒童劇團，隨后就要根據客戶的預算來進一步確定選擇哪家劇團進行合作。那么下一步的確定標準如何制定就成為了重中之重。

問個問題：演出費高的劇團演出質量一定好嗎？

現在網上比較流行一句話：“沒有更高的利潤，怎么可能會有更好的服務？”，其實這句話確實是真理，只是被一些不良商家當作了謀取暴利的座右銘。有些經營狀況堪憂的兒童劇團，接到突如其來的客戶電話就猶如久旱逢甘雨，恨不得把所有同行詆毀個遍，然后以高價與你成交；還有一種經營不錯的劇團，是以店大欺客、倚老賣老的態度對待客戶，因為自己的演出已經很多了，大量的直接客戶可以維系日常運營，對待新客戶則是“吃肉”的心態。因為以前的客戶都是以低價合作的，利潤有限，如果后面的客戶依舊以低價合作，那肯定就不甘心了。其實這兩種現象產生的原因只有一個：90%的兒童劇團的經營模式都只有一種，“產劇+賣劇”，劇目排出來之后只依靠其它公司來夠買，客戶演得場次多，劇團盈利就多，這是盈利的唯一渠道。北藝兒童劇團的演出費之所以低于其它劇團，是因為北藝屬于那個10%，北藝不單單依靠把劇目賣給客戶，而是以自主推廣巡演為主，敢問哪個兒童劇團有自己的售票系統？恐怕只有北藝和小橙堡。北藝有自己的市場運營部，會定期到外地租劇場、做宣傳、賣票，是以票房收入為主，發劇只是擴大北藝品牌影響力的主要方式，而不是最主要的獲利方式，因此對待外簽演出報價較低，利潤也較低。這么低的演出費會保證演出質量嗎？呵呵，北藝既然能夠用自己的劇去親自賣票，這算不算一種傲嬌的擔保呢？

（三）、看劇目

其實選擇劇目這個問題沒有統一標準，是因時、因地、因人而定。圣誕節的活動選擇西方題材的《白雪公主》肯定優于東方題材的《齊天大圣》；在一個丹麥風格的地產里演出選擇丹麥作家安徒生的童話《海的女兒》，肯定優于迪士尼風格的《愛麗絲夢游仙境》；如果甲方老板的孩子喜歡童話故事《小紅帽》，那么其它題材的劇目都是不可取的，不懂投其所好可還行？所以，兒童劇的演出以氣氛為主，能夠迎合您策劃的主題就是最佳的選擇。補充一句，盡量不要在寧夏回族自治區演《三只小豬》，你們懂的！

二、確定了兒童劇團及劇目，該怎樣宣傳？

我想說的宣傳并不是具體的宣傳渠道和頻次，因為現在互聯網如此之發達，各位策劃專家們又擅于學習，再花哨的宣傳方式也會被各位利用得天衣無縫，因此我只想跟大家分享一下宣傳的內容核心。

（一）、禁止過分吹噓，如果我夠牛B，你根本找不到我的電話。

曾經有一個浙江的客戶問我：“北藝兒童劇團有沒有什么獲獎證書？我得把宣傳做得大氣一些?！?，我故作清高地說：“民營兒童劇團是為市場而生的，有證書未必有市場，沒證書未必沒實力”。“那北藝有沒有什么牛B點的名頭”，聽到這一句的時候一開始我是拒絕的，因為我信佛...不過后來我配合他虛榮了一把：“網上有文章說北藝排名北京第六，前三名都是國有的，也就是說民營兒童劇團里排名第三，這算牛B嗎？”，他突然不說話了，我以為他滿意了，沒成想他卻說：“這個不夠直接啊，有沒有那種中國什么什么，央視什么什么之類的名頭？”，我說：“這肯定沒有，如果這么牛B的話我就不做兒童劇了，你也根本找不到我的電話。”，他馬上哈哈大笑予以回應，貌似意識到了自己所問的問題有點難為我，我也笑了...

（二）、主辦方看的是名頭，而家長看的是劇。

氣氛變得愉快了之后，我告訴他：在地產里演出的兒童劇沒有必要過分吹噓，因為這種演出的效果相對劇場來說肯定是打折扣的，舉個最簡單的例子你就明白了，劇場里可以做到全場暗光，用追光打給主角，地產的戶外版可以嗎？商場里面可以嗎？所以燈光效果就在打折扣，再加上戶外演出的天氣多變，與劇場內的體驗肯定是有差距的，如果把這個活動吹噓得多么高端大氣就相當于搬石頭砸自己腳，以后再做兒童劇的活動就不會再有人“感冒”了。聽了我這么直接的“建議”之后他有些急了，陰陽怪氣的說：“那請你教教我應該宣傳啥唄？”，聽他這種語氣我的心里也不太舒服，但是我控制住了脾氣，心平氣和地說：“您為甲方地產策劃這個活動是為了引流，吸引家長們帶孩子來看劇，順便來看房，來看兒童劇不僅免費，肯定還會有禮品贈送，對吧？”，他不忿地恩了一聲，我接著問：“一個免費走進童話世界，感受寓教于樂的機會，這不夠有吸引力嗎？”，他依舊不忿的說：“還行吧”，我原以為這樣能夠把他說服了，結果他卻回了句還行吧，我也不知道再怎樣辯解下去，于是隨口說了句：“如果你們杭州其它樓盤剛剛演過《白雪公主》，你就算請中國兒藝再來演《白雪公主》也沒人會感興趣，甲方也不可能同意你演這部重復的劇目?！?，沒想到隨口一說的理由居然如此的有說服力，他總算迷途知返了。不過，我們最終沒有合作，因為他想定《愛麗絲夢游仙境》，可是我們這部劇在圣誕節期間早已簽給鄭州和長治了。其實按照銷售人員的銷售技巧來說，我本不該教會客戶這些事情，他學會了就會去跟我的同行裝專家，然后高高在上地與其合作。在別的劇團那里當明白人，在我這里當學生，誰都會選擇前者。這種情況并不是第一次，但我從沒有后悔過，我始終相信為他人著想是天經地義的事情，少賺了錢不會餓肚子，但是德行哪怕只丟一點點都是要命的。